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品牌商业如何选址(浅谈家乐福选址秘籍)

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发表于 2012-11-21 10:10:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
每次家乐福进入一个新的地方,都只派一个人来开拓市场。家乐福的一位企划行销部负责人讲。这种进入市场的方式粗看难以理解,但却是家乐福在世界各地开店的标准操作手法。因为家乐福从选址到开店,都有着一整套成熟的策略。家乐福的落点注定是十字路口,因为Carrefour的法文意思就是十字路口,而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准———所有的店都开在了路口,巨大的招牌500米开外都可以看得一清二楚。
根据经典的零售学理论,一个大卖场的选址需要经过几个方面的详细测算:
第一,就是商圈内的人口消费能力。有一种做法是以某个原点出发,测算5分钟的步行距离会到什么地方,然后是10分钟步行会到什么地方,最后是15分钟会到什么地方。如果有自然的分隔线,如一条铁路线,或是另一个街区有一个竞争对手,商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。
第二,就是需要研究这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况。如果一个未来的店址周围有许多的公交车,或是道路宽敞,交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。当然未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压,所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。我们以方庄家乐福为例,方庄家乐福处在方庄环岛的一个转角,也就是十字路口中的一个路口,为了能使客流不至于流失,在三环上就可以清楚地看到家乐福设置的指引路牌。
一个很小的路牌就可以将很大一部分潜在的客源引导过来。看房价选位置针对不同消费群体的零售商应该将店址选在有相应租或售价格阶层的房屋集中区,这已是选址界公认的秘技。许多人都不理解家乐福怎么会将两家店都开在北京南城,在早先的房地产界有物业不过长安街之称。但广安大街、京开路、南四环和大量规划危改工程早开启了南城中高档房地产建设的先河。它那宽敞舒适的购物环境和稍显格调的日用商品组合,再加上便宜的价格,成为立于南城的法宝。
而且更让人惊讶的是,在对购房目的的调查中发现,在北京南城购房者中85%以上是买房自住,理论上他们将成为稳定的日用品消费群体;另外对房地产商和大零售商都有影响的一项调查结果表明:到南城购房的人有60%希望居住在大社区内,因为大社区更容易得到政府的关注,进一步得到更完善的市政配套设施。选址策略大分析在北京,家乐福已开四家分店。
这四家店铺分别是创益佳店、方园店、方庄店、马连道店。这几家店都集中在居住片区和国展等人口高度集中的区域,具有稳定、大量的人流。同时,交通便利,由于不在市区,租金也较便宜,更有利于超市的发展。从空间布局上看,四家店铺的分布形成了一个整体优势,其影响范围、辐射范围遍及北京绝大地区。
家乐福的顾客群:60%的顾客是34岁以下,70%是女性,54%是已婚;家乐福的主要理念:低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质;现代化的商店就是:卫生、舒适、店内通道进出方便、国际标准。地理位置要求:交通方便(私家车、公交车、地铁、轻轨);人口密度相对集中;两条马路交叉口,其一为主干道;具备相当面积的停车场,比如在北京至少要求600个以上的停车位。
建筑物要求:建筑占地面积15000平方米以上;最多不超过两层总建筑面积2万-4万平方米。转租租户:由家乐福负责管理。建筑物长宽比例:107106。停车场要求:至少600个机动车停车位,非机动车停车场地2000平方米以上,免费提供家乐福公司及顾客使用。
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